2013年金冠营销年会在领导的协调及人力资源部的通力配合下于2013年3月29日在晋江佰翔酒店拉开序幕，大会以“凝心聚力，勇攀高峰”为主题，并依据金冠2013年全国营销大会议程有序召开。

 

    2013年3月29日上午，金冠营销副总王从勇“以三个升级驱动金冠三种能力”为主题在大会上做主旨宣讲。王总首先感谢一年来努力打拼的营销战士、一年来兢兢业业的后勤人员、一年来辛勤工作的管理骨干、一年来团结协作的精英同事、一年来携手共进的合作伙伴。

 

    会上王总与全国营销战士一起回顾了2012年的营销规划“打好五大战役 共创金冠辉煌”并对2012年的五大战役以星级指标进行评判及总结。首先是千堆万格战全国市场的跟踪维护完成情况，其次是焦点燃烧战的客户布局、终端布局、销售目标完成情况，该战役在定量装项目部刘总监的带领下超额完成各项指标获得五颗星。第三、果冻攻坚战因某些不可抗拒因素在客户目标、终端目标、销售目标操作不成功。第四：电子商务战在网络价格控制、品牌推广、新品推广、分销联盟未达到预期效果。第五、品牌建设战在全国统一形象、代言升级与国际名流林志玲正式签约金冠代言人，与各大媒体卫视合作强势传播、腾讯视频整合推广并达到了一定的成效。
    王总规划了2013年整体工作方针，提出了2013年的总体思路三大升级。第一、以品牌升级驱动金冠产品竞争力。第二、以终端升级驱动金冠渠道销售力。以管理升级驱动金冠团队执行力。
    王总说品牌形象升级必须由总部向省部进行延伸，必须由空中向地面落地执行。根据品牌形象代言人、VI做好品牌定位，确定品牌理念、产品形象概念、定位。包装、品质结构升级。终端形象各专柜、门头、生动化成列、辅销品、促销品需统一形象，统一标准，导购员专业化岗前培训，话术培训。企业形象，电视媒体、网络媒体，户外媒体，公关媒体整合传播。以多点渗透微型与单点爆破的大型推广相结合的推广模式、品牌升级推动产品竞争力

 

    2013年将终端渠道与产品的复合升级、客户优化与新增升级、终端形象建设升级、门店推广与促销升级、多渠道网点拓展升级。最终达到以终端升级驱动渠道销售力。
    比尔•盖茨说没有执行力就没有竞争力。王总提出以企业文化、团队培训升级、总部四个中心管理升级、销售区域深化变革升级、省部管理平台升级、一线业务执行力的升级。最终达成管理升级推动团队执行力。
    审视度势，找对方法，聚精会神，步步为营。王总说要实现年度目标，必须分析我们的优势，走正确的道理，殊途同归。并且提出了三大工程策略规划。
    1、不断夯实基础，确保金冠核心单品持续高速成长。通过百城万店、千堆万格量大项目的可持续开展。做好广告宣传、门店陈列、终端推广、城市互动、公关传播五位一体的强势推广。并且开发和培育核心单品，形成产品梯队。
    2、全力推动定量装跨越式发展。13个重点省部、36个核心城市，666家形象店做好666工作。市场重新定位、总部专业管理、省部全部整合；重点市场、组合产品、专业客户、多元渠道全面推广。
    3、将多元渠道扩展进行到底。国际KA继续借力快速进入，地方KA不惜代价全面进入、BC小店加强分销渗透，特渠团购专业进入，网络渠道联盟整合。
    从总部到区域，推陈出新，变革健全。2013年公司总部重新规划了四个管理单元。销售系统重新规划，南北分区。省部平台分公司模式打造与费用便变革，建立健全省部组织架构和人员配置，增设销管、客服，市场，特渠专员。加强一线业务人员配置。营销系统管理升级。充满竞争的薪酬机制、培养和提拔内部、招聘和引荐外部、加强培训、企业文化建设的人力战略将为金冠提供一支有强大的金冠营销团队。
    “我们有充满希望的愿景，我们有充满生机的品牌，我们有充满特色的产品，我们有充满机会的市场，我们有充满激情的团队，我们正处在金冠发展历程中最佳时期，头顶金色皇冠的营销战士们，达成目标是我们神圣的使命2013，让我们凝心聚力 勇攀高峰，共同实现我们的金冠梦！”王总掷地有声话语结束报告。